1000款商品, 下载量超20万, 东方甄选要走垂直电商之路?

  

没有宣传,没有引流,悄悄的,东方甄选推出了APP,且已经迭代到第4版了。

据“蝉大师”网页显示,东方甄选APP开发者为北京新东方迅程网络科技有限公司,系新东方持股公司,俞敏洪担任董事长。该APP于今年4月7日上线了首个版本,其最近一次更新是8月9日。

据下载详情介绍,“东方甄选App是新东方旗下甄选好物平台,为国民挑选真正的好物,提升生活品质,爆款农品好物,健康又美味。”此外,开发者还在介绍中强调,“该平台提供一站式购物体验,源头直采、严格品控、贴心售后,让用户享受高性价比、健康的生活方式。”

打开东方甄选的APP可以看到,其首页由banner、分类和产品瀑布流几个大的版块构成,这在购物类APP中属于较传统甚至略过时的布局方式了。目前APP内商品有10个分类,其中农副产品类占据7类,剩余3个分类分别是图书文娱、个护美妆和家居日用。APP内现上架商品约1000款左右,同款商品价格和东方甄选抖音直播间基本相同。

(左起:图1为APP首页,图2和3分别为同款商品的APP和直播间页面)

可能很多人在得知东方甄选做app的消息都会既不理解又能理解。不理解的是,直播带货这条路刚刚走得顺畅起来,现在翅膀稍微硬了就忙不迭地扯起自家的旗帜合适吗?做自有平台的人力和物理成本都是一笔天文数字,就在大平台薅流量难道不香吗?能理解的是,现在毕竟是在别人的地头揾食,流量始终是平台给的,用户始终是别人的,此时不建私域更待何时?

其实倒推一下时间点可以看出,东方甄选直播间的爆红是偶然的,但东方甄选APP的推出是必然的。要知道,该APP首次上线是在今年4月份,那么立项时间肯定更早,而东方甄选直播间凭借董宇辉的金句一炮而红是在今年6月初。也就是说,新东方在确定要做这个APP的时候,并没有预见到其抖音直播间会成为一个现象级的网红。

想通了这个时间点,也就不难理解新东方如今对这款APP的态度了。东西已经做好了,不可能不用,但碍于种种现实因素,所以尽可能低调,不会大肆宣传。

但话又说回来,在独立电商一片哀嚎的当下,新东方推出这样一款APP并不见得是明智之举。

尽管明眼人可以看出,该APP其实是在有赞商城的基础上搭建的,其开发费用应该比从0开始做一个独立的APP要节省很多。但除了开发之外,APP的运维才是一个更为耗时耗力和耗财的无底洞。

更重要的是,新东方一旦改弦易帜大力推广该APP,势必受到来自抖音的阻击。那么,失去了抖音这个巨大的流量入口,一个新生的独立APP该如何走下去?

尽管无论是新东方还是东方甄选乃至俞敏洪、董宇辉本人都有很多拥趸,凭借他们的能量应该可以在短时间内为自家APP带来一大波流量,但如何让这批人留下来,买起来,甚至发展更多的用户到自己的“鱼池”,这是一个过往的绝大部分垂直电商都未能解决的问题,也将会成为横在东方甄选APP头上的达摩斯利剑。

在这个“互联网记忆只有7天”的时代,消费者可能因为董宇辉的某句金句而连买4袋大米,但失去了抖音这个巨大的流量入口,失去了直播带货这种生动的形式,东方甄选APP和其他购物APP没有任何本质的区别。所以,对新东方和俞敏洪而言,东方甄选APP缺的绝不是一个粉墨登场的契机,而是如何在流量都被大平台瓜分的当下,找到真正能活下去的途径。

posted on posted @ 22-09-04 01:19  :admin  阅读量:

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