入局本地生活背后: 广告电商, 流量效益最大化

  

移动互联网在国内刚兴起时,互联网圈流传着一条创业黄金法则——“所有的行业都值得重做一遍”。

曾经有人说“互联网产品是有边界的”,用户使用产品会关心产品是做什么的,他们会设定一个核心场景,并根据核心场景来迭代。而随着核心场景的深入与强化,用户对它的认知会越来越强,从而在同类产品中更具有识别度。

抖音显然是其中的例外,它正在不断塑造用户认知,同时不断拓展应用场景和用户群体。

正如广告营销界最基础的那条逻辑所阐述的道理,“用户在哪里,广告营销就在哪里。”

广告电商:

广告电商四大亮点:

1.用户裂变推广:如果团队内销售员A推荐用户成功消费并看广告任务返佣,则销售员A可获其中30%的返佣奖励,邀请A的销售员B可获得20%返佣奖励,团队内的主管、经理、总监依次获得相应比例奖励,促使用户自行裂变,降低宣传成本。

2.玩法的可延展性和趣味性:等到用户积累到一定量级,可以使得盈利方式更加多元化,包括但不限于第三方广告收益、平台产品销售收益、平台方自己接品牌广告。

3.资金快速回笼:看广告即可赚钱,多样化的盈利方式,增加企业利润,加快资金回笼。增强用户粘性:平台消费者也可通过该广告电商模式获利赚钱,使得平台和用户达到共赢。

4.无泡沫零风险:该模式以用户裂变推广为主要引流方式,加之广告+电商的玩法,几乎资金零投入,风险低,获利高。

此时拥有3.2亿日活的抖音凭借强社交、深度互动的玩法,成为品牌争夺的关键战场。在商业化的两年时间里,抖音陆续推出了营销创意平台巨量创意,基于电商的购物车、服务于达人采买投放的星图、流量采买的DOU+、以及为企业量化广告效果的云图等众多围绕抖音生态建立的产品。

在这个过程中,抖音也从单纯的平台方和资源方,延伸为策略提供方和创意生产方,抖音在TOB 的业务飞速增长。2019年,抖音为字节跳动商业产品贡献了60~70%的份额,2019年10月底,抖音已实现日赚2亿元广告收入。

2021年年底,快手宣布与美团宣布达成互联互通战略合作,双方将基于快手开放平台,打通内容场景营销、在线交易及线下履约服务能力,共同为用户创造“一站式”完整消费链路。

随后便取消了美团、淘宝外链,并上线了自家小店和小程序。通过地推吸引商家入驻,还在北上杭等一二线城市同城页加入团购入口,并且不断加码达人探店、商家直播,用算法的兴趣推荐为本地生活带来新局面。

借着电商的成功经验,抖音在本地生活服务也开始自己掌控用户、商家和交易,在抖音APP中完成用户从种草到交易的闭环,把流量的价值发挥到最大。本地生活服务的巨大市场潜力,也让抖音找到了新的流量变现密码。

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posted on posted @ 22-09-04 12:51  :admin  阅读量:

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